Technischer Innendienst (m/w/d)

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Eigenständige und proaktive Vertriebsaktivitäten: Balance zwischen Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten bei strategischen Kunden und Projekten in ganz Deutschland.
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Abschluss – sicher im Umgang mit C-Level-Entscheidern.
Aufbau und Pflege einer soliden Projektpipeline mit verlässlichen Forecasts und Account-Plänen.
Kontinuierliches Sammeln von Marktinformationen zu Trends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen.

Kunden- & Stakeholder-Management

Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Meinungsbildnern und technischen Ansprechpartnern.
Beratung auf Augenhöhe: Kundenherausforderungen verstehen und in maßgeschneiderte Veko-Lösungen übersetzen.
Repräsentation von Veko auf Branchenevents, Messen und Kundenforen zur Stärkung der Markenbekanntheit.
Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Fagerhult Group zur Nutzung von Synergien und Cross-Selling-Potenzialen.

Umsetzung & Performance

Sicherstellen einer reibungslosen Projektausführung in enger Abstimmung mit Technik- und Projektmanagement-Teams.
Kontinuierliche Verbesserung durch Feedback von Kunden und Markt.
Übernahme von Verantwortung für ehrgeizige Wachstumsziele bei gleichzeitiger Wahrung der Veko-Werte Qualität, Service und Nachhaltigkeit.

KandidatenprofilErfahrung & Hintergrund

Mindestens 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2+ Jahre im Key Account Management mit nachweislichem Erfolg und eigenständiger Verantwortung.
Idealerweise Erfahrung im Bereich industrielle Beleuchtung.
Etabliertes Netzwerk in den Bereichen Elektrotechnik, Bau und Immobilien in Deutschland.Fließend Deutsch (Muttersprache), gute Englischkenntnisse.
Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation durch Berufserfahrung.
Vorteil: Technisches / elektrotechnisches Fachwissen.

Kompetenzen & Eigenschaften

Vertriebspersönlichkeit: Ein echter Hunter mit Gespür für Chancen und Abschlussstärke.
Strategisches Denken: Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, Chancen frühzeitig zu erkennen und langfristig zu agieren.
Führungsstärke durch Einfluss: Vertrauensbildend, professionell, kundenorientiert.
Resilient & anpassungsfähig: Erfolgreich in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Umfeld.
Teamplayer: Funktioniert reibungslos bereichs- und länderübergreifend.
Persönlich: Proaktiv, selbstbewusst, ambitioniert, lernbereit, loyal und zielorientiert.

Warum Veko?

Bei Veko Lightsystems haben Sie die Möglichkeit:

Teil einer marktführenden europäischen Marke mit starker Innovations- und Nachhaltigkeitstradition zu sein.
In einer sichtbaren und einflussreichen Rolle Vekos Wachstum in einem der strategisch wichtigsten Märkte maßgeblich mitzugestalten.
In einem internationalen, kollaborativen Umfeld zu arbeiten, mit Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Fagerhult Group.
Mit modernsten Technologien – von Smart Lighting bis hin zu nachhaltigen Lösungen – zu arbeiten und sich an die Spitze des Branchentransformationsprozesses zu stellen.
Von einer ambitionierten, leistungsorientierten Unternehmenskultur zu profitieren, die Unternehmergeist, Integrität und Kundenorientierung schätzt.

Key Account Manager (m/w/d)